去年10月，因为出行需求，家里需要再配置一辆车。
我在《买房和买车之我见》中也提到，车作为消费品，我更倾向于买便宜的，维护成本低的，但是先生认为，既然家里已经有了一辆日系车，第二辆车就想升级一下，试一试德系三驾马车。
沟通是解决一切问题的唯一途径。
在试驾了一圈后，我们决定缩小范围，只看BMW 530i，锁定目标后，我们找了附近的一家 BMW 二手车行，接待我们的是一位销售经验丰富的老先生，他为我们推荐了一款2018年的BMW5系车，是别人lease还回去的，2万多迈，CPO认证，新车warranty还剩1年多，CPO的warranty在原车warranty到期后再延长一年，也就是说这辆车还有2年多的warranty，税前价格3万8。先生试驾后，有些心动，但是这辆车没有配备哈曼卡顿音响，只能再做其他打算。
了解到BMW维修成本高，再结合车价，我就打起了lease的主意，网上有关lease的文章，清一色都是说lease水很深，必须提前做好功课。再看了几篇文章后，我认为其实问题不复杂，lease 的最优解是把msrp（官方定价）尽可能多的砍下来，同时保证dealer不在money factor上动手脚。网上介绍的经验，比如电话shopping around， 找internet sale manager 都是术，本质还是我上边说的两点。
一般来说，没有人会以官方定价购买新车，日系车折扣可能少点，像德系车，因为溢价高，所以砍价空间也会大一些。
以我的经验，2021新款BMW5系可以轻松砍去11%。不同地区，dealer的销售策略也不一样，这多少有一点运气成分，这是第一步砍价，第二步是是尽可能使用rebates，BMW对毕业生、宝马车主都给rebates，你也可以多关注官网，参加它举行试驾活动，获得一些credits。这些都是锦上添花降低selling price的办法。
但是也不要一味地追求更低的selling price，买的永远没有卖的精明，dealer有时会在BMW设定的MF baseline的基础上通过提高MF获得额外的租车利息，这就是为什么有时明明selling price已经降到很低了，但是monthly payment还是居高不下的原因。
我们可以打开 leasehackr 上的lease 计算器看一下。
别看上边需要填的空多，但实际上，我们能做调整的地方并不多。
Selling Price 是取决于dealer给的折扣大小。
Residual 是宝马公司提供的，每个月都可能会变化，我看有一些人建议大家在residual高的时候，lease车，这就好比有些时候，我们知道理论上的最优解，但实际操作上永远达不到，大多数人lease车是刚需，不会为了residual去等个一年半载。
MF 也是宝马公司自己设定的，每个月都不同。如果你对MF陌生，那么乘以24，把它变成租车利息APR，我想你就不会陌生了。下面是MF的历史数据。dealer可以在此基础上增加不超过0.0004。
Down Payments 是首付款，有人说首付款最好为0，因为如果车报废了，保险公司会全额赔付，否则会损失掉首付款。我认为这不是应该关注的重点，无论首付是多少，total leasing cost 不会变。所以应该根据个人情况，选择付多少首付款。
如果你把leasehackr上的计算结果发给dealer，dealer一般会说他们使用的计算方法与此不符，因此 leasehackr 的计算器只能起到参考作用。
这个网站上真正有用的部分，我认为是论坛，这里有网友会分享一些好的deal。有一种玩法是在年底dealer要清库存的时候，以低价lease当年的loaner车或者demo车。
Demo Car 指的是试驾车。Loaner Car 是指给来店里修车的人所提供的代用车。Dealer 通常会给予买家很大折扣，同时这类车在卖的时候，算新车，享有warranty。
这类车的缺点也显而易见，就是被许多任车主开过，有些人不会珍惜代用车，会在代用车上尝试猛踩油门，过坎儿不减速等。
但我们觉得这都不是事儿，因为有原厂warranty，风险与机遇并存。说到底，任何决定都是概率问题，谁也不清楚会碰到一辆什么样子的车。优惠的价格需要承担一定的风险。
决定买loaner car后，我就在Cargurus上找车，距离不是问题，现在dealer都提供delivery的服务。在Negotiation下，你可以找到这辆车在Cargurus挂了多少天的信息，如果挂了很多天还没有卖出去，那么议价空间会更大。
我们最后找到了一辆开了9000mile的loaner car。Dealer位于离我们3个小时车程的地方。一开始我们打算lease，但是5000mile以上的车不允许lease，鉴于当时的贷款利率是0.9%，而且零零碎碎减下来，车价很划算。我们最终下定决心买下这辆loaner car。运费300刀，网上签好合同后，隔天，seller就开着这辆车和他同事一起把车送过来了。
现在这辆车开了不到2个月，并未发现什么问题。
我看网上，有些人纠结买新车还是二手以及要不要lease等问题。我们在1个月的看车购车过程中，也经历了这些过程。如果问我的经验，我认为在买车之前，你需要搞清楚自己是哪儿种类型的人，是喜欢追求时髦，还是对车特别爱护的人，如果你是总想尝试新款车或者新功能的人，那么lease车更适合你。如果你和我家一样，会想方设法保养车的话，买一辆车开的时间久一些会更划算。至于要不要买loaner car，这取决于预算以及承受风险的能力，仁者见仁，智者见智，我们在此不做过多讨论。
